Marktuitbreiding naar Duitsland (19 februari 2016)

 

Marktuitbreiding naar Duitsland (19 februari 2016)

Hoe ontsluit je de Duitse markt het effectiefst – via Agentuur, distributie of een eigen vertegenwoordiger? Het kiezen van het juiste afzetkanaal bepaalt uw succes in Duitsland. Welke vorm u ook kiest om uw producten in Duitsland af te zetten, vaak zal de regelgeving omtrent de agentuur (analoog) op uw contracten van toepassing zijn. Aan de hand van de agentuurovereenkomst zullen de valkuilen bij het opzetten van uw Duitse afzetkanalen dan ook worden toegelicht. Het kiezen van het juiste afzetkanaal bepaalt uw succes in Duitsland. Welke vorm u ook kiest om uw producten in Duitsland af te zetten, vaak zal de regelgeving omtrent de agentuur (analoog) op uw contracten van toepassing zijn. Aan de hand van de agentuurovereenkomst zullen de valkuilen bij het opzetten van…

Read More

Aanvallender spelen in het bedrijfsleven!

Culturele training Losjes, schijnbaar moeiteloos, snel en aanvallend: zo speelde de Duitse Mannschaft tijdens het WK Voetbal. Dat zou de Duitsers ook in het bedrijfsleven goed van pas kunnen komen. De Duitsers zijn over de hele wereld bekend als experts op het gebied van veiligheid. Zelfs de TÜV vertrekt in Nederland felbegeerde bedrijfscertificaten. En de Duitse taal is wereldkampioen in het creëren van monsterlijke woorden die veiligheid suggereren: ‘Planungsvorlauf’ bijvoorbeeld, een woord dat in het Nederlands niet bestaat. Gek op experimenteren Terwijl Nederlanders graag iets nieuws uitproberen en brutaler zijn, checken Duitsers zaken liever twee keer. Cultuurwetenschapper Geert Hofstede noemde dit ‘uncertainty avoidance’, het vermijden van onzekerheden. In het plaatje past ook dat de Nederlandse zakencultuur meer gebaseerd is op mondelinge overeenkomsten dan de Duitse….

Read More